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總經(jīng)理在2012年第一次股東會、董事會上的工作報(bào)告
2012-03-02
㈡ 主要工作業(yè)績認(rèn)清形勢 搶抓機(jī)遇 破解瓶頸 逆勢而上
確保2012年玻機(jī)公司平穩(wěn)較快發(fā)展
——在玻機(jī)公司2012年第一次股東會、董事會上的工作報(bào)告
范國臣
（2012年3月1日）
各位股東、董事：
我代表公司經(jīng)營層向股東會、董事會作總經(jīng)理工作報(bào)告，請予以審議。
2011年玻機(jī)公司 實(shí)現(xiàn)了“十二五”的良好開局，承上啟下，繼往開來，意義非凡。面對原材料價(jià)格攀升、備貨資金短缺、生產(chǎn)任務(wù)繁重等多重嚴(yán)峻形勢，公司全體員工咬定目標(biāo)不動(dòng)搖，千方百計(jì)克服困難，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，為公司的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。我謹(jǐn)代表公司經(jīng)營層向默默奉獻(xiàn)在生產(chǎn)一線的職工表示衷心的感謝，向辛勤服務(wù)于車間的管理人員表示真誠的謝意，向長期奮斗在外的安裝人員和營銷人員致以崇高的敬意。
一、2011年工作回顧
㈠ 經(jīng)營指標(biāo)完成情況
1.市場拓展卓有成效，國內(nèi)開花國外也香
⑴ 2011年玻璃產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了上新線、上技改的項(xiàng)目增多、轉(zhuǎn)軌步伐加快的喜人局面，因此玻機(jī)公司對營銷思路進(jìn)行了必要的調(diào)整。一是主動(dòng)出擊、快速行動(dòng)。二是抓大不放小，新老客戶齊發(fā)展。此外，公司通過參加第22屆中國國際玻璃工業(yè)技術(shù)展覽會，對外樹立“華勘玻機(jī)”的品牌形象，結(jié)識了更多潛在客戶。
⑵ 華鉆公司按照“立足本隊(duì)，服務(wù)本局，拓展局外”的營銷工作思路，首先迅速實(shí)現(xiàn)了與隊(duì)內(nèi)公司在配套鉆具業(yè)務(wù)上的成功對接；緊接著憑借持之以恒的精神和耐力對局內(nèi)其他鉆探隊(duì)進(jìn)行逐個(gè)摸排，用見縫插針的策略果斷出手搶占市場份額；在積累了一定的老客戶的基礎(chǔ)上，深挖老客戶轉(zhuǎn)介紹的潛力，從而將產(chǎn)品成功推廣到河南、遼寧、黑龍江等省份的多個(gè)城市，并將產(chǎn)品銷售到剛果（金）、老撾、等多個(gè)國外項(xiàng)目。
2.流動(dòng)資金捉襟見肘，保障運(yùn)營千方百計(jì)
2011年原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)線周期較長，外委合同數(shù)量增多，公司墊支了大量資金，對流動(dòng)資金的需求量驟升。為了保證原材料的及時(shí)采購、生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行和職工工資的發(fā)放，公司采用多種方法緩解了資金壓力。按照局提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的工作要求，公司實(shí)施了應(yīng)收賬款清收責(zé)任制，編制了應(yīng)收賬款分解表，將責(zé)任明確到人。
3.技術(shù)改造推陳出新，自主創(chuàng)新已現(xiàn)端倪
⑴ 玻機(jī)公司抓實(shí)技術(shù)改造工作，加快技術(shù)改造步伐，不斷推陳出新，全年共完成技術(shù)改造25項(xiàng)，大部分技術(shù)改造成果都轉(zhuǎn)化為了生產(chǎn)力。
⑵ 華鉆公司設(shè)計(jì)研制了配套水文地質(zhì)套管系列、水文巖土勘察取土、掘土系列產(chǎn)品以及井故處理反絲系列產(chǎn)品，并有效應(yīng)用于灤縣水文項(xiàng)目、西藏巖土勘察及外蒙水文勘察等多個(gè)項(xiàng)目中。
4. 基礎(chǔ)管理日益完善，項(xiàng)目管理?xiàng)壟f圖新
⑴ 2011年玻機(jī)公司對管理制度進(jìn)行了全面的審查和修訂，理順了管理流程，改革了薪酬分配制度，將以前的計(jì)件工資均分為計(jì)件工資和績效獎(jiǎng)金，極大地調(diào)動(dòng)了職工的工作積極性。此外，完善了人力資源管理體系，規(guī)范了職工入職、離職、轉(zhuǎn)正、調(diào)動(dòng)等手續(xù)；整理了職工檔案材料。
玻機(jī)公司將項(xiàng)目管理模式由統(tǒng)一管理過渡到由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接參與圖紙的審核、采購計(jì)劃的復(fù)核、產(chǎn)品質(zhì)量的檢查和驗(yàn)收、生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度的控制和產(chǎn)品安裝調(diào)試等工作。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制明確了責(zé)任主體，減少了管理環(huán)節(jié)，提高了工作效率和管理水平。
⑵ 華鉆公司在管理上加強(qiáng)了成本核算及采購、技術(shù)管理力度，起草了多項(xiàng)管理文件，制定了與工作量、難度相匹配的薪酬制度，充分調(diào)動(dòng)了職工的生產(chǎn)積極性，提高了生產(chǎn)效率。
5. 切實(shí)關(guān)心職工生活，增強(qiáng)公司的凝聚力
2011年因生產(chǎn)工作的需要，公司招聘了一批新職工。為了解決新職工的住宿問題，公司積極與大隊(duì)溝通，在大隊(duì)的支持和幫助下，將兩間教室改為職工宿舍，并配備了必要的生活用具。年底公司舉辦了2011年度總結(jié)、表彰暨2012年迎新會，會上總結(jié)了2011年工作，制定了2012年總體規(guī)劃，表彰了先進(jìn)集體及個(gè)人，此次年會，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)與職工之間的互動(dòng)，促進(jìn)了員工之間的交流，增強(qiáng)了公司的凝聚力。
㈢ 工作問題和不足
2011年在各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和高度重視下，在全體職工辛勤勞動(dòng)和共同努力下，公司創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績，圓滿地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，提高了綜合實(shí)力。但是，在肯定成績的同時(shí)，也必須清醒地看到工作中還存在很多問題：
1. 營銷手段比較傳統(tǒng)。除了固定的老客戶，客源的開發(fā)主要是老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶；品牌的推廣或是在玻璃雜志上做廣告或是參加玻璃機(jī)械展覽會，雖然建立了公司的網(wǎng)站，但卻沒有真正利用網(wǎng)絡(luò)或電子商務(wù)平臺進(jìn)行推廣和營銷。
2. 流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺。資金的短缺，在一定程度上影響和制約了玻機(jī)公司生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)正常進(jìn)行。華鉆公司的運(yùn)營處于初始發(fā)展階段，業(yè)務(wù)的開展、市場的開拓、設(shè)備的購置等都需要大量的資金扶持，沒有較雄厚的運(yùn)營資金做后盾，公司很難有長足的發(fā)展。
3. 溝通意識比較淡薄。部門之間、部門內(nèi)部各職工之間溝通較少，臨時(shí)抱佛腳式的方式難以實(shí)現(xiàn)溝通目的，各部門的各自為陣，造成工作銜接上出現(xiàn)縫隙，工作效率低下，在一定程度上減緩了公司發(fā)展速度。
4. 專業(yè)技術(shù)人才緊缺。機(jī)械設(shè)計(jì)人員較少，尤其是高技能人才匱乏，專業(yè)和年齡結(jié)構(gòu)不合理，總體技術(shù)水平偏低，進(jìn)行較高層次的技術(shù)創(chuàng)新難度大；質(zhì)檢人員的工作不能滿足實(shí)際檢驗(yàn)需要，質(zhì)檢技術(shù)不過硬，人員隊(duì)伍老齡化、斷層化。專業(yè)技術(shù)人才的需求與公司發(fā)展不匹配，影響今后的可延續(xù)發(fā)展。
以上問題的存在，不同程度地制約著公司經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)當(dāng)引起我們的高度重視，并在今后的實(shí)際工作中切實(shí)加以解決。
二、2012年工作安排
㈠ 工作思路
明確玻機(jī)主打產(chǎn)品，促進(jìn)成果專利化；擴(kuò)大鉆具銷售渠道，做專做精做高端。認(rèn)清形勢，搶抓機(jī)遇，破解瓶頸，逆勢而上，確保2012年平穩(wěn)較快發(fā)展，同時(shí)成為實(shí)現(xiàn)四隊(duì)新一輪經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)輔助。
㈡ 經(jīng)營指標(biāo)
㈢ 工作措施
1. 加大市場開發(fā)力度，抓好項(xiàng)目實(shí)施
2. 提高技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值，推動(dòng)企業(yè)向效益型轉(zhuǎn)變
3. 嚴(yán)把外委質(zhì)量關(guān)，尋求異地新伙伴
4. 抓好企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量
5. 科學(xué)激勵(lì)員工，實(shí)施民生工程
回顧2011年，玻機(jī)公司能夠取得如此佳績，主要得益于華勘局和四隊(duì)的大力支持；得益于董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)；得益于全體員工的齊心協(xié)力。2012年，我們要繼續(xù)按照科學(xué)發(fā)展觀的指引，堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，不斷開拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，力爭再創(chuàng)佳績！
