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下好項(xiàng)目謀劃“先手棋” 實(shí)現(xiàn)新年首月“開門紅”
2024-02-27
抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展，抓發(fā)展必須抓項(xiàng)目。玻機(jī)公司堅(jiān)持把項(xiàng)目謀劃作為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的“先手棋”，依托自身優(yōu)勢產(chǎn)品，通過高位謀劃推動(dòng)、內(nèi)部上下聯(lián)動(dòng)、外部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，經(jīng)過百余天的聚焦聚力、攻堅(jiān)克難，于1月28日成功簽訂荊州能耀兩期四窯壓延光伏冷端輸送輥道設(shè)備及電控系統(tǒng)項(xiàng)目合同（合同額5100余萬元），實(shí)現(xiàn)了2024年首月“開門紅”。
時(shí)來易失，赴機(jī)在速。去年10月，總經(jīng)理趙衛(wèi)朋與經(jīng)營部負(fù)責(zé)人張金軍在業(yè)務(wù)走訪中，敏銳捕捉到荊州能耀新材有限公司投資建設(shè)壓延光伏玻璃生產(chǎn)線的信息，迅速輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到該公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。我公司有備前往，在面對面的商務(wù)洽談中，向?qū)Ψ皆敿?xì)介紹了經(jīng)營業(yè)績和設(shè)備優(yōu)勢，給出了該項(xiàng)目初步制圖、材料、生產(chǎn)計(jì)劃，并明確保證按時(shí)保質(zhì)完工。聽取了我公司專業(yè)的項(xiàng)目規(guī)劃，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人當(dāng)即邀請我公司參與投標(biāo)。
荊州能耀項(xiàng)目包括四座窯二十條線，是集全套冷端輸送輥道、電控系統(tǒng)、切割系統(tǒng)、機(jī)械手取板系統(tǒng)和RGV移栽系統(tǒng)為一體的大包項(xiàng)目，預(yù)計(jì)合同總額兩億元左右。后三項(xiàng)不是我公司的業(yè)務(wù)范圍，如果全部外購，不僅缺乏競爭力，而且經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)過深思熟慮，趙總果斷決策，提出與奧斯瑪特智能裝備（福建）有限公司聯(lián)手投標(biāo)的方案，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互惠互利。因?yàn)閵W斯瑪特公司是玻機(jī)公司老客戶—新福興硅科技公司的子公司，主營機(jī)械手取板系統(tǒng)設(shè)備和RGV移栽系統(tǒng)設(shè)備，具有很高的市場占有率。通過與奧斯瑪特公司的商洽和溝通，雙方的合作意向一拍即合。
一接到荊州能耀公司的招標(biāo)文件，趙總立即召開項(xiàng)目投標(biāo)動(dòng)員部署會，對投標(biāo)工作進(jìn)行細(xì)化分解，明確分工，責(zé)任到人。為了全面優(yōu)化光伏輸送輥道工藝布置圖，技術(shù)部負(fù)責(zé)人林穎率隊(duì)前往北海新福興公司、廣西德金新材料科技公司、信義玻璃（廣西）公司實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，積極汲取先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，最終繪制出更為合理的工藝布置圖和技術(shù)要求文件。經(jīng)營部負(fù)責(zé)人張金軍帶領(lǐng)經(jīng)營全員投入到項(xiàng)目成本預(yù)算統(tǒng)計(jì)中，經(jīng)過反復(fù)研究論證，編制形成準(zhǔn)確的項(xiàng)目成本預(yù)算和報(bào)價(jià)單。
“公司里的事情自己做，公司外的難題大隊(duì)幫?！备标?duì)長孫化維秉持全隊(duì)“一盤棋”思想，統(tǒng)籌機(jī)關(guān)經(jīng)營、財(cái)務(wù)、審計(jì)等部門主動(dòng)靠前服務(wù)，為該項(xiàng)目落地保駕護(hù)航。今年1月初，孫隊(duì)親自帶領(lǐng)玻機(jī)公司一行人前往福建，與奧斯瑪特公司負(fù)責(zé)人面對面洽談，最終達(dá)成一致，向荊州能耀公司投標(biāo)并最終促成中標(biāo)。
荊州能耀項(xiàng)目是玻機(jī)公司歷年來斬獲的單筆合同額最大的項(xiàng)目。項(xiàng)目的成功落地，將對公司深入光伏市場發(fā)揮積極的推動(dòng)作用，為公司的高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
該項(xiàng)目一期將于今年3月20日開始發(fā)貨，6月10日完成安裝調(diào)試；二期計(jì)劃在10月發(fā)貨，12月初完成安裝調(diào)試。面對一期如此緊張的工期、繁重的任務(wù)，項(xiàng)目職工在春節(jié)假期加班加點(diǎn)、搶抓生產(chǎn)，公司內(nèi)部呈現(xiàn)出一派熱火朝天、緊張有序的生產(chǎn)場面，彰顯了華勘人立足崗位、勇于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神。
經(jīng)營部張金軍&辦公室陳海瑩
